عواملی که بر قیمت گذاری تبلیغات گوگل تاثیر می گذارد و هیچ پاسخ ساده برای این سوال وجود ندارد که تبلیغات گوگل چقدر برای کسب و کار شما هزینه دارد و قیمت‌گذاری Google Ads بسته به صنعت و چرخه عمر مشتری و روند فعلی و میزان مدیریت حسابتان متفاوت است.
صنعت
بیشترین تأثیر بر قیمت گذاری تبلیغات گوگل در صنعت است و به عنوان مثال عمودی خدمات تجاری حقوقی ، حسابداری ، املاک و غیره یکی از عمودی های رقابتی تر در تبلیغات گوگل است که به طور کلی به هزینه های هر کلیک CPC و هزینه به ازای هر سرنخ CPL بالاتر ترجمه می شود و این به دلیل ماهیت صنعت خدمات حرفه ای است و یک مشتری جدید بسته به کسب و کار شما می تواند بین 1000 تا 10000 دلار سود داشته باشد و بنابراین CPC 10 دلاری هزینه کمی برای آن مشتری است و مشاغل در زمینه هنر و سرگرمی عمودی CPC کمتری دارند و اما برای رسیدن به این عدد 1000 تا 10000 دلار باید مشتریان بسیار بیشتری را جذب کنند و شما می توانید آخرین معیار های تبلیغات جستجوی پولی ما را در اینجا ببینید.
چرخه عمر مشتری
چرخه عمر مشتری خود را نیز در نظر بگیرید و برای ارائه بلیط های بزرگتر مدت زمان بیشتری طول می کشد تا مشتریان بالقوه در فرآیند تصمیم گیری حرکت کنند و کسب و کار شما باید در طول این سفر در ذهن خود بماند و این ممکن است شامل بازدید های متعدد از وب سایت شما و یک یا دو بار دانلود محتوا و شرکت در یک وبینار و موارد دیگر باشد.
روند های فعلی
نه گرایش های مصرف کننده و نه پلتفرم های تبلیغات آنلاین هرگز در حالت استراحت نیستند و مهم است که با آنچه در صنعت شما و در حوزه کاری شما می گذرد همراه باشید و از نظر احساسی و تجربی برای مثال کووید را در نظر بگیرید و در اوج همه گیری متوسط هزینه هر کلیک برای صنعت پوشاک حدود 1.40 دلار بود و در آوریل با افزایش میانگین نرخ تبدیل به 0.70 دلار کاهش یافت و سپس در ماه می به 0.89 دلار رسید.
مدیریت حساب خود
یک مطالعه اخیر توسط گوگل نشان داد که میانگین بازگشت سرمایه در تبلیغات گوگل 800٪ است و 8 دلار برای هر 1 دلار خرج شده است که البته همه اینها بستگی به این دارد که چگونه حساب خود را مدیریت کنید و شما نمی توانید فقط تبلیغات خود را فعال کنید و به عقب برگردید و اگر می خواهید هزینه های Google Ads خود را پایین نگه دارید و بازدهی خود را بالا نگه دارید.
- ساختار حساب Google Ads مناسبی داشته باشید.
- عملکرد خود را گزارش دهید و بهینه سازی های مبتنی بر داده را انجام دهید.
- لیست کلمات کلیدی خود را حفظ کنید.
- ممیزی های منظم حساب را انجام دهید.
بخش بزرگ در مورد تبلیغات گوگل این است که در حالی که به عنوان یک حراج کار می کند و برندگان تنها بر اساس پیشنهاد انتخاب نمی شوند وقتی شخصی در گوگل جستجو می کند و گوگل به دنبال این است که ببیند آیا تبلیغ کننده ای برای کلمات کلیدی مرتبط با آن درخواست پیشنهاد می دهد یا خیر و اگر بله یک مزایده راه اندازی می شود و Google همه تبلیغات مرتبط را وارد حراج می کند و اولین قدم آن در انتخاب برنده این است که به هر تبلیغ یک امتیاز کیفیت اختصاص دهید و این عدد از 1 تا 10 است که بر اساس ارتباط آگهی و صفحه فرود با کلمه کلیدی و نرخ کلیک مورد انتظار که شامل عملکرد تاریخی شما می شود و تجربه صفحه فرود تعیین می شود.
بودجه بندی در بیشتر اوقات تبلیغ‌کنندگان می بینند که بودجه Google Ads برای ماه آنها در عرض چند روز تمام می شود و آنها را به این باور می رساند که Google Ads بسیار گران است و این لزوماً اینطور نیست که در بیشتر اوقات این نتیجه سوء تفاهم از نحوه عملکرد بودجه بندی تبلیغات گوگل است.
- بودجه : چقدر می توانید در تبلیغات گوگل خرج کنید.
- قیمت پیشنهادی : بیشترین مبلغی که می خواهید برای یک کلیک روی تبلیغ خود بپردازید.
- خرج کردن : مبلغی که Google هنگام شرکت یک تبلیغ در یک مزایده از بودجه شما خارج می کند.
- هزینه : مبلغ واقعی که برای یک کلیک روی تبلیغ خود پرداخت می کنید.
محدودیت هزینه
هنگامی که یک کمپین در گوگل ادز راه اندازی می کنید از شما خواسته می شود که یک بودجه روزانه ارائه دهید و یک ویژگی بودجه مشترک وجود دارد که اما اگر تازه شروع کرده اید بهتر است به هر کمپین بودجه جداگانه اختصاص دهید و اما بودجه روزانه ای که تعیین می کنید به این معنی نیست که گوگل آن مقدار دقیق را هر روز خرج می کند و شما در حال ارائه یک ایده تقریبی به Google هستید که می خواهید در پایان ماه هزینه های روزانه تان به طور متوسط به چه میزان باشد و به این معنی که ممکن است در هر روز از آن مقدار بیشتر یا کمتر شود که ما را به محدودیت های هزینه سوق می دهد.
در ابتدا Google می توانست تا 20 درصد بیشتر از میانگین بودجه روزانه شما به این روش خرج کند تا اینکه در اکتبر 2017 اعلام کرد که می تواند تا 100٪ بیشتر یا دو برابر بودجه شما را خرج کند و اگر به معنای کلیک یا تبدیل بیشتر باشد که این بدان معناست که اگر متوسط بودجه روزانه 50 دلار را تعیین کنید و سقف هزینه روزانه شما 100 دلار است و شما هرگز بیش از سقف هزینه روزانه خود در یک روز پرداخت نخواهید کرد و هرگز بیش از یک ماه از سقف هزینه ماهانه خود پرداخت نخواهید کرد اگرچه Google Ads با روش فاکتور پرداخت نمی کنید و می توانید یک محدودیت هزینه ماهانه در سطح حساب تعیین کنید.
برای محاسبه میانگین بودجه روزانه خود کافی است بودجه آن ماه را برای آن کمپین در نظر بگیرید و آن را بر 30.4 تقسیم کنید و بودجه ماهانه شما چقدر باید باشد و میانگین هزینه هر کلیک کلمات کلیدی که بر روی آنها پیشنهاد می دهید را می توانید با Google Keyword Planner یا هر ابزار تحقیق کلمه کلیدی دیگری دریافت کنید.
اهمیت آن کمپین نسبت به سایرین در حساب شما
به عنوان مثال ممکن است بخواهید بودجه بیشتری را به کمپین A اختصاص دهید تا محصول پرفروش خود را تبلیغ کند تا به کمپین B که محتوا را برای مشتریان احتمالی در بالای قیف تبلیغ می کند و میزان پرداختی برای تبلیغات گوگل هم به پیشنهاد شما بستگی دارد و این حداکثر مبلغی است که شما حاضرید برای یک کلیک روی تبلیغ خود بپردازید و حتی اگر امتیاز کیفیت به شما کمک می کند تا برای موقعیت های بالاتر هزینه کمتری بپردازید و این بدان معنا نیست که می توانید قیمت پیشنهادی خود را بسیار پایین تنظیم کنید و شما باید مطمئن شوید که پیشنهادات شما به اندازه کافی بالا هستند تا رقابت کنید.
اگر به صورت دستی پیشنهاد بدهید یک حداکثر CPC برای هر گروه تبلیغاتی تعیین می کنید و اما می توانید برای هر کلمه کلیدی در آن گروه تبلیغات پیشنهاد های متفاوتی تعیین کنید و اگر مناقصه خودکار را انتخاب کنید می توانید حداکثر محدودیت پیشنهادی را برای استراتژی هایی مانند به حداکثر رساندن کلیک ها و سهم تأثیرگذاری هدف و tCPA و tROAS تعیین کنید و برای CPC افزایش یافته که Google می تواند بیش از حداکثر CPC شما هزینه کند.
