همکاری در فروش محصول یعنی چه؟

تعریف بازاریابی وابسته چیست؟

بازاریابی وابسته یک مدل بازاریابی است که در آن شخص ثالث کالاها یا خدمات یک تاجر را تبلیغ می کنند و درصدی از فروش یا ترافیک وب را دریافت می کنند. به طور معمول بخش کلیدی بازاریابی دیجیتال مدرن محسوب می شود. بازاریابی وابسته زمانی رخ می دهد، که محصول شخص دیگری را به صورت آنلاین در ازای پورسانت می فروشید. به عنوان مثال، یک کارآفرین یا یک شرکت تاسیس شده ممکن است یک محصول یا کاتالوگ محصولات، دیجیتال یا فیزیکی داشته باشد. آنها به دیگران اجازه می دهند آن محصولات را تبلیغ کنند و بفروشند و هر بار که چیزی را می فروشند به آنها کمیسیون می پردازند.

همکاری در فروش محصول یعنی چه؟

همکاری در فروش محصول به معنای همراهی یا همکاری با یک فرد یا شرکت دیگر به منظور تبلیغ، فروش، و توزیع محصولات و خدمات مشترک است. این نوع همکاری معمولاً بین دو یا چند نهاد یا شخص برای بهبود فروش، افزایش تبلیغات، و به اشتراک گذاشتن منافع مالی صورت می‌گیرد. همکاری در فروش محصول به صورت متداول در انواع مختلفی اتفاق می‌افتد. در زیر چند مثال از انواع معمول همکاری‌های فروش آورده شده است:

توزیع کننده و تولید کننده:

یک شرکت تولید کننده ممکن است با توزیع کنندگان محصولات خود همکاری کند تا محصولات را به بازار عرضه کند. توزیع کنندگان مسئول توزیع محصولات به مشتریان نهایی هستند و معمولاً به عنوان کانال‌های فروش شرکت تولید کننده عمل می‌کنند.

برندینگ و بازاریابی مشترک:

دو شرکت ممکن است برای افزایش شناخت برند و جلب مشتریان جدید به عنوان همکاران در یک کمپین بازاریابی مشترک همکاری کنند. این معمولاً شامل تبلیغات مشترک، تخفیف‌ها، و فعالیت‌های تبلیغی مشترک می‌شود.

برند‌پذیری برای محصولات مشابه:

چندین شرکت ممکن است محصولات مشابه یا مکمل به یکدیگر داشته باشند و تصمیم بگیرند که از اعتبار و توان تبلیغی همدیگر بهره ببرند. این همکاری معمولاً منجر به افزایش فروش برای هر دو شرکت می‌شود.

برگزاری رویدادهای مشترک(Joint Events):

دو یا چند شرکت ممکن است به همکاری جهت برگزاری یک رویداد مشترک بپردازند. این رویداد می‌تواند نمایشگاه، کنفرانس، وبینار، یا فروش ویژه باشد که به جلب مشتریان جدید و افزایش فروش منجر می‌شود.

همکاری انحصاری:

شرکت‌ها ممکن است توافق کنند که تنها با یکدیگر همکاری کنند و از همکاران رقیب خود دوری کنند. این نوع همکاری ممکن است به منافع انحصاری برای شرکت‌های مشارکت‌کننده منجر شود.

همکاری معاملاتی:

شرکت‌ها ممکن است توافق کنند که به صورت مشترک معاملات تجاری را انجام دهند. این معمولاً در مورد معاملات بزرگ و پیچیده مانند معاملات بین‌المللی و تجارت بین‌المللی رخ می‌دهد.

در همه این انواع همکاری، اهداف اصلی عبارتند از افزایش فروش، کاهش هزینه‌ها، افزایش شناخت برند و به اشتراک گذاشتن منافع مالی، همچنین، توافقنامه‌ها و شرایط همکاری در همکاری‌های فروش معمولاً مشمول تعهدات حقوقی و مالی خاصی است که باید در توافقنامه‌های همکاری تعیین شوند.

حالا اگر می پرسید توافقنامه بین شرکت ها و یا افراد برای شروع همکاری مشرک به چه صورتی و شامل چه مواردی است؟

در ادامه به توضیحاتی در خصوص شرایط توافقنامه می پردازیم:

تعریف اهداف و اولویت‌ها:

در توافقنامه، اهداف مشترک همکاری و اولویت‌هایی که برای هر شرکت تعیین شده‌اند، باید مشخص شوند. این اهداف ممکن است شامل افزایش فروش، تبلیغات مشترک، گسترش بازار، و … باشند.

تعیین وظایف و مسئولیت‌ها:

هر شرکت باید وظایف و مسئولیت‌های خود در فرآیند همکاری را مشخص کند. این شامل وظایف مربوط به تولید، توزیع، تبلیغات، و پشتیبانی از محصولات مشترک می‌شود.

تقسیم سود و هزینه‌ها:

نحوه تقسیم سود ناشی از فروش محصولات مشترک و تعهد به تحمل هزینه‌ها باید در توافقنامه تعیین شود. این شامل درصد تقسیم سود، هزینه‌های تبلیغات، و هزینه‌های مدیریتی ممکن است.

مدت زمان همکاری:

مدت زمانی که همکاری باید ادامه پیدا کند، مشخص شود. این ممکن است یک توافق موقت یا تعهد بلندمدت باشد.

حفظ حریم خصوصی:

در توافقنامه، مسائل مرتبط با حریم خصوصی و حفاظت از داده‌ها و اطلاعات مشترک مورد توافق قرار گیرد.

قوانین و مقررات مرتبط:

تمام قوانین و مقررات مرتبط با همکاری در فروش مشخص شود، به ویژه اگر همکاری در دستور جلب مشتریان و تبلیغات در اینترنت صورت می‌گیرد.

معاقبت در صورت تخلف:

تدابیر معاقبتی در صورت تخلف از توافقنامه و تعهدات مشخص شود.

پایان همکاری:

شرایط پایان دوره همکاری باید در توافقنامه مشخص شود، به ویژه در مواردی که یکی از شرکت‌ها تصمیم به پایان همکاری می‌گیرد.

تعهد به تبلیغات و بازاریابی:

اگر همکاری شامل فعالیت‌های تبلیغاتی مشترک است، نوع و حجم تبلیغات و نحوه انجام آنها در توافقنامه تعیین شود.

اشتراک داده‌ها و اطلاعات:

در صورت نیاز به اشتراک داده‌ها و اطلاعات بین شرکت‌ها، موارد مربوط به نحوه انتقال و محافظت از این داده‌ها در توافقنامه تعیین شود.

همکاری در فروش محصول می‌تواند به هر دو طرف بهبود فروش و منفعت‌های مالی منجر شود، اما تعهدات و شرایط مشخصی باید در توافقنامه تعیین شوند تا از همکاری موثر و بدون ابهام استفاده شود.

همکاری در فروش با شرکت های معتبر به چه صورتی می تواند باشد؟

همکاری در فروش با شرکت‌های معتبر ممکن است به شکل‌های مختلفی انجام شود و این بستگی به ماهیت کسب و کار شما، محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید و میزان همکاری مورد نیاز دارد. در زیر چند رویکرد معمول برای همکاری با شرکت‌های معتبر در فروش آورده شده است:

توافق‌نامه توزیع (Distribution Agreement):

در این نوع همکاری، شما یک توافق‌نامه با یک شرکت معتبر برای توزیع محصولات یا خدمات شما به امضا می‌رسانید. این توافق معمولاً شامل مواردی مانند، حقوق و تعهدات هر طرف، شرایط تقسیم سود، مدت زمان توافق، و تعهدات حفظ حریم خصوصی است.

برندینگ مشترک (Joint Branding):

در این رویکرد، شما و شرکت معتبر همکاری می‌کنید تا محصولات یا خدمات مشترکی را تحت یک برند مشترک تبلیغ کنید. این نوع همکاری معمولاً به افزایش شناخت برند و جلب مشتریان جدید منجر می‌شود.

فرصت‌های تبلیغاتی مشترک (Co-Marketing Opportunities):

در این نوع همکاری، شما و شرکت معتبر ممکن است به تبلیغات مشترک بپردازید. این شامل تبلیغات مشترک در رسانه‌های اجتماعی، وب‌سایت‌ها، پادکست‌ها، و … می‌شود.

برنامه‌های کانال همکار (Partner Channel Programs):

اگر شما یک شرکت فناوری هستید، می‌توانید با شرکت‌های معتبری که به توزیع محصولات فناوری علاقه دارند، همکاری کنید. این شرکت‌ها می‌توانند به عنوان کانال‌های توزیع شما عمل کنند و محصولات شما را به مشتریان خود معرفی کنند.

برنامه‌های انحصاری (Exclusive Programs):

در برخی موارد، شما و شرکت معتبر ممکن است توافق کنید که همکاری به صورت انحصاری باشد، به این معنا که شرکت معتبر تنها محصولات یا خدمات شما را تبلیغ و فروش کند. این معمولاً به عنوان یک تعهد طولانی‌مدت با امتیازهای ویژه برای همکاران در نظر گرفته می‌شود.