هدف گذاری مجدد و استراتژی نمایش تبلیغات افرادی است که قبلاً در برخی ظرفیت ها با وب سایت شما تعامل داشته اند که این می تواند به معنای انجام فعالیت های کاربر به سادگی بازدید از وب‌سایت شما یا موارد خاص‌تر مانند مشاهده یک صفحه محصول خاص یا قرار دادن محصولات در سبد خرید باشد و در سال های اخیر هدف‌گیری مجدد تبلیغات در واقع فراتر از تعاملات وب‌سایت است که بسیاری از تعاملات برند در رسانه های اجتماعی رخ می دهد و با فعالیت زیاد برند در رسانه های اجتماعی و پلتفرم ها مانند فیس‌بوک به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهند که تبلیغات خود را از طریق تعاملات برند در پلتفرم هایشان و تعاملاتی که در وب‌سایت فروشگاه رخ می دهد را هدف قرار دهند.
به لطف کوکی ها و پیکسل ها و تبلیغ کنندگان می توانند فعالیت کاربران را در وب‌سایت خود ردیابی کنند و سپس تبلیغات خود را به همان کاربران در پلتفرم های دیگر مانند فبس بوک و گوگل وب‌سایت های دیگر و غیره ارسال کنند و به احتمال زیاد این یک تبلیغ هدفمند مجدد است و احتمال بسیار خوبی وجود دارد که برخی از آن تبلیغات روی شما کار کرده باشند و کمپین های هدف‌گیری مجدد و عملکرد بهتری نسبت به کمپین های تبلیغاتی استاندارد دیجیتال دارند و مخاطبان مملو از کاربرانی هستند که قبلاً علاقه ای به برند نشان داده اند.
اهمیت هدف گذاری مجدد تبلیغات
مصرف کنندگان قبل از خرید یک محصول مدتی را برای تحقیق و تحقیق صرف می کنند و در گاهی اوقات این مرحله تحقیقاتی ممکن است چند روز طول بکشد و شما می توانید هدف گذاری مجدد تبلیغات را به عنوان یک یادآوری دوستانه از پیشنهاد خود در نظر بگیرید و تبلیغات معمولاً بلافاصله پس از بازدید از وب سایت ظاهر می شوند.
بازاریابی مجدد به ارتباط با کاربرانی اشاره دارد که از طریق ایمیل با برند شما در تعامل بوده اند و هدف گذاری مجدد بر تبلیغات دیجیتال تمرکز دارد و با مقررات اخیر GDPR که برای محافظت از حریم خصوصی مصرف کننده وضع شده است و ارسال ایمیل به کاربرانی که با آن موافقت نکرده اند غیرقانونی تلقی می شود و با ظهور رسانه های اجتماعی منجر به ترکیب این دو استراتژی شده است و استفاده از هر دو اصطلاح در هنگام صحبت در مورد این نوع تبلیغات بسیار رایج است.
مشخص کردن اهداف تبلیغات
برای اکثر صاحبان فروشگاه های آنلاین هدف فقط می تواند یک چیز باشد که ممکن است بخواهید با یک مخاطب خاص ارتباط برقرار کنید و ممکن است هدف شما افزایش ترافیک و آگاهی از برند به عنوان بخشی از یک استراتژی بلند مدت باشد و به طور طبیعی تنظیم چنین اهدافی در پلتفرم های بازاریابی شما می تواند مقرون به صرفه تر از کمپینی باشد که برای انجام تبدیل های بیشتر راه اندازی شده است و اگر روی تبدیل ها متمرکز هستید باید به KPI های کلیدی هم توجه کنید که نرخ تبدیل یک چیز است اما بازگشت سرمایه ROI یا بازده هزینه تبلیغات ROAS هم یک چیز است.
انتخاب محصولات مناسب برای تبلیغات
هدف گذاری مجدد کمپین ها می تواند فوق العاده موثر باشد و با در نظر گرفتن بودجه بازاریابی خود انتخاب محصولات مناسب برای استفاده در کمپین های تبلیغاتی خود بسیار مهم است و با توجه به بازگشت سرمایه و ROAS و CPC خود که حاشیه سود شما بیشتر از هزینه های شما است و کمپین های هدف گیری مجدد خود را روی محصولاتی متمرکز کنید که بیشترین سود را به همراه دارند و در مجموع شما باید هزینه تبلیغات ، بودجه ، ترافیک از قبل موجود و حاشیه سود خود را در نظر بگیرید که بر روی کدام محصولات تمرکز کنید.
انتخاب مخاطب مناسب برای تبلیغات
هدف گذاری مجدد که هدف قرار دادن تبلیغات شما به افرادی است که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند و با این حال می توانید در مورد اینکه کدام بازدید کنندگان سایت را هدف قرار دهید را کاملاً مشخص کنید و یک بازدید کننده وب سایت مخاطبان بسیار گسترده ای است و بسته به پیشنهادات محصول شما این واقعاً می تواند طیف گسترده ای از افراد باشد و پس از ورود به صفحات محصول خاصی که آنها بازدید کرده اند و می‌دانید که کدام محصولات را به چه مشتریانی سوق دهید و مخاطبانی که احتمالاً می خواهید بیشتر روی آنها تمرکز کنید و مشتریانی هستند که به تکمیل خرید نزدیک شده اند و یک مخاطب عالی برای تمرکز استراتژی هدف‌گیری مجدد کاربرانی هستند که سبد خرید خود را رها کرده اند و این گروهی از کاربران پر از پتانسیل است.
زمان و دفعات تبلیغات
اگر مشتریان خاصی نزدیک به تعطیلات خاصی از وب سایت شما بازدید کردند و با نزدیک شدن دوباره به تعطیلات امسال آنها را به شدت مورد هدف قرار دهید و این واقعا برای هر موضوع فصلی کار می کند و اگر مشتریان خود را با تبلیغات هدف‌گیری مجدد یا هر نوع تبلیغاتی در این زمینه قرار دهید که ممکن است نتیجه معکوس آنچه شما می خواهید داشته باشد و از یک طرف مشتری ممکن است شما را به خوبی به خاطر بسپارد و برعکس آن که ممکن است آنقدر از تبلیغات شما آزرده شوند که عهد کنند هرگز از شما خرید نکنند و با گوگل ادز می توانید کنترل کنید که یک خریدار چند وقت یکبار تبلیغات شما را ببیند، بنابراین مطمئن شوید که زیاده روی نکنید.
به منظور جلوگیری از خستگی تبلیغات و احساس نارضایتی نسبت به برند خود به دلیل زورگویی بیش از حد که می توانید نسخه های متعددی از تبلیغات خود را هم ایجاد کنید و تم ها می توانند مشابه باشند و محصول می تواند یکسان باشد و یک جزء بصری به اندازه کافی متفاوت است تا همه تبلیغات دقیقاً یکسان به نظر نرسند.
